作者:尔东和 | 2024/04/17—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————
天赋云一直致力打造全行业的基础建设,让有着不同解决方案的各合作伙伴,在不同行业都能用好TQC,帮助更多家庭与人群。此次受邀参观合作伙伴的展位,综合新旧经验和与伙伴们的交流(踩过的坑),跟大家唠唠参展的一些注意事项,希望对大家参展时有所启发。
因为高考志愿填报咨询,本质上是一场面对家庭的一次咨询。因此想成为一名高考志愿规划师,需要拥有测评规划能力。懂得MBTI性格测评、天赋云学科专业脑测评、霍兰德职业测评等测评技能,针对学生的个人特质进行剖析。对当前的学习状态进行评估,综合性地给出合适的选择建议,帮助学生快速了解兴趣和性格,定位适合专业。
那为什么有越来越多专业的高考志愿规划师除了用传统的问卷量表,也用天赋云脑测评给学生测评呢?此次小编访问非问卷AI测评系统专家陈明吉博士,下面就从专业角度,来回答以上疑问。
一、参展主题是否与你的定位贴合
根据商务部统计数据,中国展览业规模继续稳居全球首位。然而,即使是规模较大的企业,每一场展会都参加也是不可能的。因此,确保参展主题和人群与你的业务相关是至关重要的。举个例子,如果你是一家从事生涯规划的机构,参加医美展的效益就可能较低。毕竟,参展是需要投入精力、时间、费用的,即使有机会获得免费展位,若人群不匹配你的业务,或是主题与你不匹配,参展的效果可能会受限。当然,如果有其他战略考量又是另一回事了。
二、参展地点及展位地点
就像线下店铺选址一样,参展的地点和展位位置也要考虑人流量、地段和曝光度。
比如阴面阳面等,经典原则,地段、地段、地段依然适用,选择人流密集、交通便利的地方,比如CBD附近或交通中心,或者选择由或有流量品牌参展的地点,都会为你增加优势。把参展地点想象成是商场,展位位置则是商场内的品牌柜位。商场和展会都会有明确的参观动线,建议提前踩点,从用户视角观察,看看哪些展位能够更好的吸引眼球,哪些位置更容易被注意到。一般来说,靠近入口、参观主动线和右侧的展位流量会更好。
三、充满热情、积极且专业的团队
参展的团队很重要,因此在参展前,必须进行团队激励和规划工作。从吸引新客户、项目介绍、TQC测评、解读到洽谈,各个环节的跟进方式和动线规划都需要事先规划好,以免现场一团糟或自己人员扎堆聊天而失去效益。通常,在办展过程中,伙伴们都会准备带有公众号二维码的展架或在桌面上设计小立牌,让潜在客户先扫码生成测评条码。然后按顺序进行TQC测评,测评后,由专人引导他们到其他区域进行小组或者一对一的解读讨论。
通过引流到品牌的公众号,潜在客户可以更好的了解品牌的项目和服务。之后,也会通过品牌公众号查收到测评报告。
四、 复盘并跟进客户
建议每天结束后进行复盘,以确保经验的积累和团队能力的优化。在使用天赋云进行测评的过程中,参观人群通常会非常感兴趣。建议使用简易版或是基础版进行大量意向人群的测评,先让他们体验,然后再谈项目。在体验过程中,逐渐展现伙伴们的专业能力和整体方案的优势。复盘过程中,也可以利用天赋云系统导出每日的测评情况,进行数字化跟进。
比如,今天测评了500人,当中多少人加了微信、填写意向资料或是下了订单,每位潜在客户又由哪位老师负责跟进……。透过数字化方式进行复盘,计算出每个环节的转化率,及时调整隔天的流程与沟通方式,找出更适合自己的模式。参展是一个很棒的推广方式,透过让目标人群进行体验,可以有效推广品牌,促进更多合作。
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